Entraînement intensif à la négociation


Durée : 2 jours

2 jours (14 heures)

Prix : 1220 €


Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un fournisseur, un partenaire social ou un collaborateur interne.

Ces négociations, souvent difficiles, doivent conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales fortes.

Cette formation de perfectionnement à la négociation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d'interlocuteurs, et devrez mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes.


Chef de projet, consultant. Cadre dirigeant, cadre supérieur participant aux négociations stratégiques de leur entreprise.

Être formé(e) aux techniques de vente.

Pratiquer la négociation.

Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation avec l'aide du consultant expert. Affirmer votre personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif face à des experts. Oser des exigences initiales élevées. Développer des réflexes gagnants dans toutes les négociations.

Préserver la rentabilité de son entreprise dans toutes les situations de négociation.

Formation 100 % pratique, grâce à de nombreux cas concrets qui permettent d'acquérir les bons réflexes grâce à l'utilisation de la vidéo.

Une pédagogie efficace par un grand jeu de rôle. Un coach expert des négociations difficiles apporte ses conseils personnalisés.

 

Une clé USB contenant les exercices, cas pratiques

et exemples remise à chaque participant.


 

Le programme de la formation


 

1 Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante

 

   Préparer efficacement sa négociation :


                 objectif plancher ;

                 exigence de départ.


   Défendre sa proposition initiale.

   Obtenir une contrepartie avant toute concession.

   Engager vers une conclusion profitable.

 

2 Ajuster son style pour s'adapter à

   tous les profils de négociateurs

 

   Identifier les différents styles de négociateurs.

   S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise.

   Développer écoute et intuition pour influencer efficacement.

 

3 Faire face aux situations de tension avec sérénité

 

   Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie,

   Trouver la juste posture, physique et mentale.

   Inverser un rapport de forces défavorable.

   Déjouer les pièges des négociateurs.

 

4 S'entraîner sur des situations concrètes de négociation

 

   Faire face aux différents profils de négociateurs.

   Utiliser les outils de la négociation en situation.

   Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.


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